Иногда бывает, что после открытия магазина продажи не достигают необходимо уровня, или продажи были, но постепенно их уровень упал. Может быть также, что они есть, но необходимую прибыль получить так и не удается. В этих случаях неминуемо перед собственником остро становится вопрос: «Как увеличить продажи в магазине детской одежды?». Давайте рассмотрим три способа, которые позволят вам решить данные проблемы.
1. Подход к выбору поставщика
Чем больше вы берете объем товара, тем выгоднее вам предлагают цену – такой подход на оптовом рынке. Именно поэтому выгодно сотрудничать с крупными поставщиками. Компания https://kidopt.com.ua/ может позволить себе выставить товары по оптовым ценам, вне зависимости от объемов. Здесь можно выбрать все в одном месте и по действительно выгодной цене.
Кроме того, на крупных поставщиков можно ориентировать в вопросе выбора моделей и ассортимента, так как перед закупкой крупной партии того или иного товара проводится анализ тенденций рынка, изменений моды и выхода новинок на рынок. Работа с крупным и надёжным партнером позволяет вам гибко реагировать на изменения цены и спроса.
2. Увеличение среднего чека магазина детской одежды
Как известно, в каждом магазине есть два основных показателя, на которые может напрямую влиять управляющий менеджер этим магазином: средний чек и количество покупателей. Есть несколько способов увеличить средний чек:
-
Проработать скрипт продаж. Прописать алгоритм, который будет выполнять ваш продавец в обязательном порядке. В него могут быть включены такие фразу как: «Что нибудь еще?», предложение новинки, подходящей для покупателя, информацию о проходящих акциях и возможность приобрести сопутствующий товар: к примеру, ремень к джинсам, бант и гольфы к платью и т. д.
-
Кроме скрипта, необходимо обучение продавца этапам и техникам продаж: выявление потребностей, презентация, цена, работа с возражениями, дополнительная продажа.
-
Многие маркетологи спорят, как правильно выкладывать товар по ходу покупателя: от дешевого к дорогому, или наоборот. Четкого ответа в этом нет, но сходятся они в одном: разделять товар по цене, нужно. В магазине одежды его нужно также разделять по фасону: спорт, кежуал, праздник, школа. Кроме этого, одежда должна висеть по размерам и быть доступной для просмотра.
-
Кросс выкладка – это когда дополняющие товары находятся в видимости и доступности друг от друга: брюки-ремни, обувь – сумочки.
-
Лучшему товару – лучшее место. Старайтесь создавать композиции на манекенах, вывешивать на торцах стеллажа, заполнять окна.
3. Увеличение количества покупателей в магазин
Для увеличения продаж в магазине детской одежды с помощью привлечения большего количества покупателей можно выделить такие пункты:
-
Рекламная вывеска над магазином. Ее нужно сделать яркой и заметной. Кроме запоминающегося названия должна быть информация о направлении работы.
-
Скидки и акции. Программа лояльности обойдется дороже, но она позволяет собирать информацию о покупателях (номера телефонов, проводить распределение по возрастным группам), и в дальнейшем делать точечные рекламные рассылки конкретной целевой аудитории.
-
Реклама через сеть Интернет, с помощью социальных сетей.
-
SEO продвижение сайта магазина – действенный и обязательный способ рекламы.
-
Адресная раздача листовок, или раздача для пешеходного трафика на улице.
Никогда не останавливайтесь и ищите новые способы, как можно продать детскую одежду с большей выгодой. Не оставляйте попыток масштабировать свой бизнес. Прогресс не стоит на месте и предоставляет все большей возможностей для этого.