Для владельцев обувных магазинов, специализирующихся на детских товарах, грамотный подбор ассортимента при закупках напрямую влияет на прибыльность бизнеса и имидж марки.
С одной стороны, актуальные модные коллекции позволят привлечь целевую аудиторию новизной и стильностью.
С другой - базовая классика доказала свою востребованность в качестве обуви для повседневной носки и комфорта. Как же оптимально сбалансировать закупки?
Классика всегда в тренде
Для начала стоит выделить часть бюджета на закупку классических, не подверженных сиюминутной моде вариантов детской обуви. Это могут быть:
-
Сандалии, босоножки и туфли на липучках из натуральной кожи и с вспененной подошвой - универсальны для теплого сезона.
-
Кеды и кроссовки детские оптом с застежками или липучками от известных брендов в спокойных цветах - отличный вариант для активного образа жизни.
-
Резиновые сапоги ярких расцветок - востребованы в периоды непогоды.
-
Валенки из натуральной овечьей шерсти - идеальны для зимних прогулок.
Такая проверенная временем классика пользуется стабильным покупательским спросом и составит основу вашего ассортимента.
Добавьте модные новинки
Не бойтесь покупать туфли детские оптом интересных моделей, цветов или сезонных коллекций от популярных брендов. Это позволит работать на узнаваемость и имиджевое позиционирование вашего обувного или интернет-магазина как стильной и модной торговой марки, шагающей в ногу со временем.
Отслеживайте и закупайте новинки сразу по появлению их на складах таких известных производителей как Tiny Feet, Romagnoli, Superfit, Elefanten, Rich Family.
Обращайте внимание на разделы с последними коллекциями текущего сезона. Подбирайте яркие, нестандартные, эксклюзивные модели детской обуви с элементами hand-made, привлекающими внимание родителей и детей своей необычностью.
Таким смелым дополнением устоявшейся классики яркими "изюминками" от модных брендов вы сможете одновременно привлекать сразу две целевые аудитории:
-
консервативных родителей, ценящих прежде всего качество, натуральные материалы, ортопедичность - все то, что обеспечит комфорт и здоровье ножек ребенка;
-
модников и стиляг из числа юных мам и пап, бабушек-дедушек, опекунов, для которых не менее важна стильность и модный дизайн детской обуви.
Советы по формированию оптимального ассортимента детской обуви
Разнообразьте модели и стили. Помимо классики и ярких новинок, включите модели в разных стилях — спортивные кроссовки, модные сникеры, элегантные туфельки, удобные ботиночки и пр. Это позволит охватить все запросы целевой аудитории.
Учитывайте востребованные опции. При выборе конкретных моделей обращайте внимание на наличие таких опций как подсветка, застежки-липучки, удобная дышащая стелька, нескользящая подошва. Это повышает комфорт и безопасность, а значит, и спрос.
Ориентируйтесь на популярные размеры. Проанализируйте, какие размеры уходят быстрее и чаще. Закупайте больше именно таких размеров, дополняя меньшим количеством среднестатистических и редко востребованных
Следите за сезонностью. Даже в рамках классики подбирайте обувь переходного и зимнего ассортимента к осенне-зимнему сезону. А летние сандалии и тапочки закупайте к весне. Учитывайте региональные особенности климата.
Правильно сбалансировав классику и новинки можно обеспечить стабильность продаж и узнаваемость вашего обувного магазина.